A gazdálkodók egy része a kilőtt műtrágyaárak megoldását a környező országokból beszerezhető olcsóbb, alapvető termésnövelő vagy nitrogénhelyettesítő anyagok felkutatásában látja. Mások egy régi receptre esküsznek: a halasztott fizetésű, termény alapú termelésfinanszírozásra egy megbízható integrátortól. A járulékos költségek így jelentősen lecsökkenthetők, míg a későbbi korrekt felvásárlási áraknak hála még a kritikus évjáratokban is fenntartható az üzletmenet.
Gál József, az IKR Agrár Kft. dél-alföldi régiójának (5.) régióigazgatója szerint ehhez persze kulcskérdés a megbízhatóság. Mindez valóssággá ugyanis csak akkor válik, ha a partner a teljes termékpályát lefedve tartja magát az évtizedes bábolnai alapelvhez: „csak az a jó üzlet, amikor mindkét fél elégedett.”
Az IKR Agrárral kötött partnerség előnyeiről, ügymenetéről, valamint a 2022-ben igénybe vehető szolgáltatásokról kérdeztünk az integrátorcég országos hálózatót bemutató sorozatunk 1. részében.
„A tervezhető jövő” az IKR Agrárral az egyre kiszámíthatatlanabb világban is kevesebb költséget és tervezhető nyereséget jelent a gazdáknak
Gál József szerint a mezőgazdaságban az időjárástól kezdve a kiszámíthatatlanul változó árakig számtalan tényező növeli az inputanyag-kijuttatás kockázatát. A sort a termelésfinanszírozás már egy átlagos integrátorral dolgozva sem növeli tovább, míg ha olyan tapasztalt és megbízható partnert választanak, mint az IKR Agrár, akkor ez terményfinanszírozott formában csökkentheti is a beruházás rizikóját. Meglátása szerint ez jól látszott a régió számára kritikus 2021-es évjárat során is.
„Amíg az égiek kézjegye nem szerepel egy mezőgazdasági szerződésen, mely garantálja az ideális termésmennyiséget, addig, legyünk bármennyire tapasztaltak ebben az iparágban, számolnunk kell a váratlan fordulatokkal. A terményfinanszírozott termelés, az integrátoron keresztüli terményértékesítés ma ezért jelent védőhálót a gazdáknak. Mi ugyanis értjük, hogy az egész éves termelőmunka egyik kulcsmomentuma a terményértékesítés, segítjük, hogy ez a változó inputanyag- és terménypiaci mozgások mellett is kifizetődő maradjon. Ez a sikeres munka alapja, ahol évtizedeken át dolgozunk egy-egy partnerrel kölcsönös megelégedettség mellett” – hangsúlyozza Gál József, aki több mint 35 éves szakmai múlttal bír az agráriumban.
AGROFERT csoport: egy világcég jelentette stabilitás és rugalmasság a magyar gazdáknak
De miről ismerheti fel a gazda azt az integrátort, amely percről percre változó piaci viszonyok, komoly terménykárokat okozó időjárás idején is minimalizálni tudja számára a kockázatokat? Gál József szerint két tényezőnek biztosan teljesülnie kell: legyen alapos szakmai tudása, amit a károk mérsékléséhez a partnerek számára elérhetővé tesz a kritikus pillanatban. Plusz bírjon kellő stabilitással akár a lekötött termések átütemezéséhez, akár a növénybiztosítások miatt megnyúlt átfutási idők kivárásához. A mögöttük álló AGROFERT csoporttal, Közép-Európa legnagyobb agrártermelő, kereskedelmi, vegyipari és élelmiszeripari cégegyüttesével véleménye szerint az IKR Agrár mindkettőt maradéktalanul teljesíti.
„Nem túlzok, ha azt állítom, hogy a térségünkből Békés megyében 2021 megmutatta, milyen a mezőgazdaság árnyoldala. A súlyos, elhúzódó aszály miatt a napraforgótermésben is voltak visszaesések, de akiket igazán érzékenyen érintett az év, azok a kukoricatermelő partnerek voltak. Ott nem volt ritkaság a 2-4 tonna/hektár termés sem. Ilyenkor mutatkozik meg igazán, mennyi múlik az integrátorunkon. Hála annak az európai szinten is kiemelkedő stabilitásnak, amit az IKR Agrár Kft. mögött álló AGROFERT Holding képvisel, mi kezelni tudtuk ezt a helyzetet a szerződött partnereknek. Amennyiben nem volt teljesíthető a szerződésekben rögzített terményszállítási kötelezettség az aratás után, nem erőltettük a fedezetvásárlásokat. Kértünk a partnerektől egy aszálykár-igazolást és olyan alternatív megoldások után néztünk, mint például a vállalások azonos áron történő átkötése a következő évre.”
Korrekt üzletkötés, gyors pénzhez jutás, kevesebb járulékos költség
A régióigazgató kiemeli, mindezt korrekt üzletmenet teszi pénzügyileg még vonzóbbá az IKR Agrárral dolgozó termelőknek Csongrád-Csanád, Békés és Jász-Nagykun-Szolnok megyék területén.
„Aki a terményeket az IKR Agrár Kft.-n keresztül értékesíti, az egyszerűen, jó feltételek mellett teheti meg mindezt egy halasztott termelésfinanszírozási konstrukción keresztül. Nálunk érték a korrektség, így a jó feltételeken a termény teljeskörű és gyors elszállítását, szinte azonnali pénzhez jutást értjük korrekt árakon. Mivel itt sokszor 100 milliós nagyságrendű üzletkötésekről beszélhetünk, az sem mellékes, hogy a termény alapú kompenzációval nincs átutalási díj sem. Az IKR Agrárnál évente mintegy félmillió tonna termény fordul meg, melynek durván harmadát, 150 ezer tonnát a dél-alföldi régió adja. Ez is jól mutatja a gazdák belénk fektetet bizalmát. Ez csak akkor működik, ha nemcsak megbízhatónak tűnünk, hanem azok is vagyunk.”
Milyen kultúráknál lehet a kilőtt műtrágyaárak orvossága a termelésfinanszírozás az IKR Agrárnál?
A gazdálkodók számára a cég kukorica, őszi búza, árpa, káposztarepce és napraforgó termesztéséhez dolgozott ki terményfinanszírozott konstrukciókat. Ezeknél a munkát a növények betakarításához igazított fizetési határidőkkel, forint alapon, bruttó módon finanszírozza.
„A partnereket az IKR Agrár nem terheli sem integrátori díjjal, sem kezelési költséggel vagy hitelbírálati díjjal. Nem kell keretbeállítási jutalékkal, sem terményleadási kötelezettséggel számolniuk, nálunk nincsenek rejtett költségek vagy apróbetűs rész. Olyan cég vagyunk, aki még hiszi, hogy a mezőgazdaság bizalmi kérdés. Terménykereskedelmi üzletágunk egész évben vásárol búzát, kukoricát, árpát, napraforgót, repcét, tritikálét, rozst, szóját és zabot. A terményeket túlnyomórészt saját, szigetvári, magyarhomorogi, demecseri és szerencsi telephelyein tárolja, majd biztos piacokra, a hazai és a külföldi feldolgozóiparnak értékesíti. Biztos tehát az üzletmenet, amit saját részről kedvező konstrukciókkal elérhető növénybiztosításokkal védhetnek be a gazdák, amelyeket a Groupama Biztosítón keresztül kínálunk részükre.”
Gál József hozzáteszi, hogy a teljes körű növénytermesztési megoldásokról saját műtrágyagyártási kapacitásaik, komoly növényvédőszer- és műtrágyaraktár-hálózatuk, valamint képzett szakembergárdájuk is kezeskedik a régióban.
„A régiónk három megyében három saját műtrágyaüzemmel rendelkezik Szikáncs-Hódmezővásárhelyen, Kardoskúton és Városföldön. Ennek köszönhetően változatos, minden igényt kielégítő termékpalettával bírunk, évente 60-70 ezer tonnát értékesítünk. A kertészetek igényeire hangoltan külön kertészeti üzletággal dolgozunk, ami dinamikusan növekszik. A munkát jól felszerelt raktárhálózat, valamint egy 9 területi képviselőből és 7 növényvédelmi szakmérnökből álló csapat segíti. A régióban jelentős még a vetőmagértékesítés is, 2000 négyzetméteres vetőmagelosztó raktárunkból négy megyét szolgálunk ki. Stabil lábakon állunk.”
Folyamatos képzések a kiszolgálás minőségének fenntartásáért
Ahhoz, hogy az IKR Agrár részéről nyújtott szolgáltatások egy lépéssel a gazdálkodói igények előtt járjanak, a szervezettség mellett a munkatársak folyamatos képzésére is szükség van. „Akár egy óramű a gazdákért” – fogalmaz Gál József. Ehhez kellenek a hétfőnkénti kereskedelmi igazgatói értekezletek, miként az új csapattagoknak nyújtott mentorálás is.
„Mindennap kiemelkedő munkát várunk el a területi képviselőinktől, kapcsolattartóinktól. A régiós értekezleten túl épp ezért addig nem áll meg a munka, amíg akár személyenként lebontva nem tudja mindenki, hogy azon a héten hogyan dolgozunk a partnereinkért. Fontos, hogy az új kollégák ismerjék a helyi viszonyokat, időt, energiát fordítunk arra, hogy ehhez minden kapaszkodójuk meglegyen. Szigorúan nyomon követünk mindent, adminisztráljuk a folyamatokat, és ha kell, napi szinten átbeszéljük a felmerült problémákat. Addig nem pihenünk, amíg meg nem találjuk a megoldásokat a gazdáknak, akik minket választottak.
”Kiszámítható mezőgazdasági termelőmunka megbízható integrátorcéggel, magyar viszonyokhoz gyártott saját műtrágyakínálattal? Válassza az IKR Agrár Kft. öt évtizedes szaktudását: www.ikragrar.hu!
(x)
