A Fertilia történetét sikertörténetnek tartja, amit a gyakorlatias szemléletének tulajdonít. Amit eltervezett, azt sikerült is megvalósítania. Azért tudott folyamatosan kiváló termékeket fejleszteni, mert jól ismerte a másik, a felhasználó oldalt is. Simon Péterrel, a Fertilia Kft. ügyvezetőjével, a Magro.hu munkatársa járta körül a cég eddigi 30 évét.
A közelmúltban jelentős változások zajlottak a cég háza táján. Mi történt pontosan?
A Fertilia 2016-ig teljesen a saját útját járta, meghatározó cég volt a hazai műtrágyaellátásban és –gyártásban egyaránt. Annak az évnek az őszén léptünk stratégiai együttműködésre a világ egyik legnagyobb műtrágyagyártójával, az EuroChemmel. A cél az volt, hogy a partnerünk nagy volumenben használatos, hagyományos műtrágyáit kiegészítsük a Fertilia egyedi prémium műtrágyáival, illetve, hogy a Fertilia műtrágyái világszinten bekerüljenek az EuroChem kínálatába. Ez a mikrogranulátumok esetében többé-kevésbé megvalósult, mert a termékeink eljutottak Törökországba, a szomszédos országokba, Mexikóba és Kínába is, de a történet itt véget ért. Az EuroChemnél stratégiai váltás történt és az együttműködésnek 2019 őszén vége szakadt. Mivel a stratégiai partnerünk csak bérelte a márkáinkat, ingatlanainkat, gépeinket és berendezéseinket, a bérleti jogviszony megszűntével minden visszakerült a mi használatunkba.
Ennek fényében hogyan sikerült a 2020-as évük?
Az EuroChemmel való együttműködésünk vége után ismét a piacra léptünk. Örömmel tapasztaltam, hogy mind maga a Fertilia név, mind a márkanevek nagyon élénken élnek a gazdák emlékezetében. Az újrakezdéstől a hagyományos műtrágyák kikerültek a portfóliónkból és kizárólag a saját fejlesztésű prémium termékeinkre fókuszálunk, mert azoknak a legjobb a fogadtatása a piacon. Ahhoz képest, hogy ez volt az „első” évünk, nagyon jól sikerült üzleti évet tudunk magunk mögött. Tavaly a COVID és a korlátozások miatt a nagy cégeknek az országos értékesítői hálózatukból adódó előnye jelentősen lecsökkent. Mint amikor a Forma-1-ben bejön a „safety car”, az esélyek kiegyenlítődtek: telefonos kapcsolattartással az egész országban lévő partnereinket el tudtuk érni és jelenleg is kapcsolatban vagyunk velük.
Említette, hogy immár a saját fejlesztésű termékeikre összpontosítanak, de mit emelne ki közülük?
A Fertilia története az innovációk története. A leginnovatívabb gyártók voltunk hosszú éveken keresztül és ez most is folytatódik. Kevesen tudják, de 1997-ben az első bigbag zsákot Magyarországon a cégünknél töltöttük meg műtrágyával. Akkor az még olyan nagy eseménynek számított, mintha egy UFO szállt volna le az udvaron. Szintén mi voltunk az elsők, akik a folyékony műtrágyához tartályt helyeztünk ki, nekünk már akkor saját szállító flottánk volt. Mindenhez, ami ma már megszokott az iparágban, nekünk közünk volt az elindításában vagy éppen mi honosítottuk meg a piacon.
Az innovatív termékfejlesztésünk első terméke a Gramix NPK volt, ami a magas minőségi követelményeknek is megfelelő kevert NPK műtrágya. Sokan foglalkoznak műtrágyakeveréssel, de mi ebben is megkülönböztetjük magunkat: folyamatos üzemű, piacvezető német gyártó berendezésével gyártunk, rostáljuk a terméket, az egész folyamatot számítógép vezérli, ráadásul a legjobb alapanyagokból dolgozunk, még akkor is, ha azok a szokásosnál valamivel drágábbak. A termékek minőségét mi sem jellemzi jobban, mint az, hogy sokan a vetéssel egymenetben starterként használják azokat.
Következő nagy fejlesztésünk a RizoDyne biostimuláns, talajaktivátor. Alkalmazásával sokkal intenzívebb a talajlakó mikroorganizmusok – főként baktériumok -szaporodása, javul a talajstruktúra és tápanyagfelvétel, csökken a tápanyagok lekötődése az anyagásványokhoz, javul a talaj levegőzöttsége és a szervesanyag-tartalma is nő. A RizoDyne-t önállóan nem forgalmazzuk, hanem fő termékeinkhez adagoljuk, hogy annak pozitiv hatásai egyedül álló módon minden műtrágyánkban elérhető legyenek, nagyban javítva annak a terméknek az agrotechnikai hatékonyságát. Ezek a prémium kategóriájú termékeink a RizoTec NPK, a FertiSol Rizo folyékony N-oldat és az UMG RizoStart mikrogranulátum.
Ha jól tudjuk, a folyékony műtrágyák terén is van ajánlatuk a gazdálkodók számára.
A legfőbb termékeink a folyékony nitrogén oldatok, saját márkanevünkön a FertiSol műtrágya család, amikben szintén saját fejlesztések vannak. Ma már a „sima” nitrogénoldatból adjuk el a legkevesebbet. Inkább a kénes, foszforos, tartós hatású inhibitált nitrogént tartalmazó változatok fogynak. Azért ezeket keresik a termelők, mert ma ezek a leghatékonyabb műtrágyák. A 2020-as év száraz volt, ilyenkor a folyékony műtrágyával kezelt tábla előrébb tartott, jobb volt, mint a szilárd műtrágyával kezelt. Ezt a termelők is érzékelték, ezért fokozott a kereslet a növényspecifikus nitrogénoldatok iránt. Ráadásul a legújabb, 2021-es termékünk már kétféle inhibitort is tartalmaz. Már nemcsak az amid, hanem a nitrát hatóanyag lebomlását is szabályozzuk, amellyel tovább növeljük a hatékonyságot és a környezetterhelést is csökkentjük.
A Fertisol termékcsaládunk fogy a legnagyobb mennyiségben. A saját tartálykihelyezésünk és a pontos, rugalmas szállítást garantáló saját tartályflotta is támogatja ezt a terméket.
Mik a terveik erre az évre?
Legalább annyit szeretnénk értékesíteni, mint tavaly. Furcsa évnek nézünk elébe, mert a termények tavaly nagyon sokat drágultak. Most a gabonakereskedők keresik a termelőket és 61-63 Ft-os áron kötnék már le most az idei gabonát. A nemzetközi műtrágyapiacon is jelentős áremelkedés tapasztalható, a nitrogénműtrágya is sokat drágult. Sőt Közép-Európában, a szezon csúcsán nem elképzelhetetlen egy átmeneti hiány sem.
Az új termékeink engedélyeztetése, bevezetése folyamatosan történik. Nálunk alapértelmezett, hogy mindig jobbat és hatékonyabbat szeretnénk a termelőknek nyújtani. Folyamatos termékfejlesztéssel megyünk előre, aminek én is aktív részese vagyok: a gondolatok és az irányok tőlem származnak. Az új, hatékony, környezetkímélő, fenntartható műtrágyákból volumenbővülést remélek!
Simon Péter a Gödöllői Agrártudományi Egyetemen végzett agrármérnökként. Ezt követően egy TSZ-ben kezdett dolgozni, majd a Siófoki Állami Gazdasághoz került, ahol a növényvédelemben dolgozott. Ott ismerkedett meg a folyékony nitrogén előnyeivel. Szakmai pályafutását az IKR-ben folytatta egy folyékony műtrágya üzem vezetőjeként, és 1991-ben lett magánvállalkozó, a Fertilia megalapításával.
(x)
