A 100 százalékban magyar tulajdonú Primag Kft. több, mint három évtizede van jelen a mezőgazdasági alapanyag-forgalmazás piacán, figyelemmel kísérve és megtapasztalva a gazdálkodás, a termelés mindennapos kihívásait. Vetőmagokat, tápanyagokat, big-bag zsákokat, műszaki termékeket nyújtanak teljeskörű logisztikai szolgáltatással a partnereik számára. Hámori Katalin cégvezetővel beszélgettünk.
A magyar gazdálkodók jelenleg visszafogják a költségeiket, takarékosan termelnek. Változott a hozzáállásuk a vetőmagokkal, a vetőmagok beszerzésével kapcsolatban is?
Szerencsére ez folyamat nálunk nem érződik, mert a cégünk megalakulása óta, sikerült egy olyan rendkívül tudatos, szakmailag felkészült vásárlói kört kiépítenünk, akik nyitottak az új technológiákra és nagyon megalapozott döntéseket hoznak. Bár most sokkal óvatosabban és körültekintőbben teszik mindezt, így elmaradtak az impulzusvásárlások, sokkal előbb, alaposabban terveznek ezáltal időben rendelnek, hogy biztonsággal megkapják azt, amire szükségük van. Országos szinten viszont visszaesett a fémzárolt vetőmagok forgalma, ez pedig a következő betakarításkor vissza is üthet.
Ilyenkor ugyanis a gazdának kell a csávázástól kezdve egy sor műveletet elvégezni, aminek egy bizonytalan minőségű vetőmag lesz az eredménye, kérdéses terméspotenciállal.
Nálunk a visszaesés inkább a tápanyagoknál és a biostimulátoroknál jelentkezett. A műtrágya-felhasználás egyébként körülbelül 50%-kal csökkent Magyarországon.
Mit jelent most az időben történő vásárlás? Mikor érdemes a tavaszi, illetve az őszi vetésekhez a vetőmagot vásárolni?
Hónapokkal a vetés előtt, sőt mi mindig fogadjuk a következő szezonra vonatkozó kötelezettségmentes előrendeléseket is. Ha valakinek adott a vetésforgója, ha egy fajtához vagy hibridhez ragaszkodik, nálunk le tudja adni a rendelését akár egy évvel előre is.
Normál esetben, például, a tavaszi szezonra már november-december táján rendelkezésre állnak az árak, kialakulnak a kondíciók, ilyenkor már érdemes az ajánlatkéréseket elindítani, ugyanis a vetőmagüzemek rendelésre gyártanak. Ráadásul a hatósági minősítések folyamata is lelassult. A vetőmagok elérhetőségének szűk keresztmetszete még a logisztika, hiszen ha a gazdák többsége ugyanabban a szűk másfél-két hónapban szeretne mindent (is) megoldani, az szinte lehetetlen küldetés. Előre tervezéssel, gondolkodással a logisztikai folyamatok sokkal kiegyensúlyozottabban intézhetők, ami mindenkinek biztonságosabb.
De hogy ne csak a vetőmagokról beszéljünk, a tápanyagbeszerzés is sokszor kihívásokkal jár. A Vörös-tengernél nemrég kialakult probléma miatt, például, a messzebbről érkező tengeri szállítmányok beérkezési ideje megsokszorozódik, egy-két hónap helyett öt-hat hónap is lehet. Ezért hangsúlyozom, hogy mindenki időben döntsön.
Nagyon elismerően nyilatkozott a cégük ügyfélköréről, így kíváncsian kérdezem, hogyan sikerült a 2023-as évük?
A 2022-es év mindenkinek pozitív értelemben extrém volt, ami után konszolidációra számítottam, így elégedett vagyok az eredményeinkkel. A célszámainkat teljesítettük. 2021 volt a tervezési bázis, ahhoz képest tudtunk fejlődni és növekedni.
Milyen terveik vannak az idei évre?
Velünk marad a bizonytalanság mind politikailag, mind gazdaságilag. Magyarország egy kis pont a világban, nem tudjuk magunkat függetleníteni a globális folyamatoktól. A 2023-as számainkat szeretnénk elérni idén is. Úgy látom, hogy a gyártók és beszállítók is óvatosabbak lettek. Szűkítik a kínálati listájukat, optimalizálnak, próbálják a fókusztermékeket megtalálni, amelyekről úgy gondolják, érdemes gyártani, termelni. Az idei év sokkal tudatosabb lesz, óvatos döntésekkel, ez a kulcsa annak, hogy legyen 2025. Ennek ellenére optimista vagyok, igyekszem ebből az évből is kihozni, amit lehet.
Kérem, mutassa be a Primag jelenlegi portfólióját!
A portfóliónk 4 csoportra osztható, értelemszerűen vetőmagok kínálata a legszélesebb. Minden olyan növény a részét képezi, ami régiós viszonylatban érdekes lehet. Vannak fűfélék, gabonafélék, hüvelyesek, olajos növények, pillangósok, zöldségek, zöldtrágya növények és takarmánykeverékek. Az egyedi keverékek egy nagyon fontos terület, nagyon keresett a partneri körünkben.
A zöldtrágya növényekről a zöldítés rendelet szintű megjelenése óta esik több szó, ám mi sokkal régebb óta foglalkoztunk ezekkel a növényekkel. Nem a támogatás miatt került a portfóliónkba, hanem az edukációs folyamatunk miatt van rá folyamatos érdeklődés. Ennek köszönhetően, most, amikor nem volt kötelező zöldíteni, a forgalmunk még növekedett is. Ezért is mondtam, hogy a vásárlói körünk nagyon tudatos, aminek a kiépítése egy nagyon fontos cél volt a működésünk elmúlt 30 évében.
A tápanyagok területén megint csak nagyon széles paletta. A hagyományos megoldásokon túl, mindig is fókuszban voltak a talajbaktériumok és a szerves anyagok, ami összefügg azzal, hogy a biotermelőket a kezdetektől kiemelten kezeljük.
A tevékenységünk harmadik nagyon fontos lábát a zsákok jelentik, melyek kínálata folyamatosan bővül. A Távol-Keletről hozunk be nagyon jó minőségű big-bag, polipropilén és formatartó q-bag zsákokat, de foglalkozunk I. osztályú, tisztított használt zsákokkal is.
Néhány éve nyitottunk a műszaki termékek irányába is, szintén követve a termelői igényeket. Mi ide soroljuk az IBC-tartályokat, gázolajkutakat, a különböző szivattyúkat és akkumulátorokat, valamint a madárriasztókat.
Ebben a kategóriában is folyamatos a bővülés. Tárgyalásban vagyunk, például egy, a drónok növényvédő szerrel való feltöltésével kapcsolatos termék gyártójával. Minden új terméknek két évet szoktunk adni, ha addig nem sikeres, akkor kivezetjük.
Mely termékeket emelné ki a kínálatukból?
A kínálatunk sok tekintetben speciális. Nemcsak takarmánykukorica kapható nálunk, de étkezési célú vagy madáreleségnek termelhető kukorica vagy napraforgó is. Nagyon fontos különösen most, hogy a termelők új piacokat keressenek és találjanak maguknak. Az eddigi piaci értékesítési folyamatok meg fognak változni, így minél speciálisabb terméket tud előállítani valaki, annál nagyobb eséllyel fogja tudni eladni azt a piacon. Vannak olyan növények, amik már nem lesznek a korábbi hatékonysággal, eredményességgel termeszthetők a mi régiónkban, tehát keresni kell olyan növényeket, amik termelhetők és eladhatók. Az étkezési kukoricán és étkezési napraforgón túl mi, például, sokféle takarmánynövénnyel is foglalkozunk, egyedi keverékeket is tudunk készíteni a termelőknek, legyen az akár méhlegelő, zöldugar vagy más, amire szükségük van. Speciális igényekre is tudunk megoldásokat találni.
Sokszor szóba kerül az, hogy változtatni kell a vetésszerkezeten, csak az nem világos, hogy milyen irányba.
Az étkezési napraforgóban én komoly perspektívát látok, és a madáreleség is nagyon keresett az exportpiacokon, de az említett takarmányterületen is nagyon sok lehetőség van. Nekünk ezek a fókusznövényeink. Korábban, amikor a cégünk indult, nálunk is elsősorban a „hagyományos” kukorica és napraforgó volt a fókuszban – természetesen ezekkel most is foglalkozunk -, de most a hangsúly inkább a különböző hüvelyeseken, pillangósokon, takarmánynövényeken, illetve a zöldségnövényeken van. Közülük is ki kell emeljem a vetőburgonyát, ami már elég régóta komoly jelentőséggel bír nálunk. Ez is egy nagyon speciális terület, mert nem tárolható, ezért nagyon pontosan kell belőni a piacot és hamar el kell kezdeni az értékesítését. A szezon már októberben elindul, mert nem kizárólag a hazai, hanem európai uniós szinten lehet a készletekkel gazdálkodni. Ráadásul igényli az öntözést, tehát vannak szűk keresztmetszetek, de érdemes vele foglalkozni, ha adott az infrastruktúra hozzá.
Mindennek, ami speciális, lehet létjogosultsága a piacon. Egy gazdálkodónak az kell legyen a célja, hogy megkülönböztesse magát másoktól, különösen a mostani időkben. Számunkra pedig az jelenti a jövőt, ha kiszolgáljuk a speciális vevői igényeket.
Milyen újdonságok várhatók önöktől, hallhatnánk-e erről egy pár szót?
Forgalmazó cégként folyamatosan keressük az új termékeket. Képzésekre, előadásokra, konferenciákra járunk, hogy képben legyünk a technológiai újdonságokkal kapcsolatban, hiszen a gazdákkal nekünk együtt kell haladni. Értenünk kell a problémáikat, hogy a legjobb megoldásokat tudjuk nekik megtalálni. Ehhez nagyon szoros együttműködésre van szükségünk a gyártók, nemesítőházak képviselőivel és promótereivel. Idén több új vetőmagfajta és -hibrid forgalmazását kezdtük meg. A vetőmag-portfólióra egyre inkább jellemző a folyamatos változás, ami egyértelműen összefügg az éghajlatváltozással, mely igen komoly kihívásokat támaszt a nemesítésben.
Már említette az ökológiai gazdálkodás kiemelt támogatását. Hogyan és miért alakult ez ki?
A 90-es évektől kiszolgáljuk őket, mert nálunk 30 éve van fókuszban ez a kérdés. Missziónknak érezzük, hogy támogassuk ezt a területet. Ők a legtudatosabb partnereink, mert a termelési mód, az egész értékesítési folyamat ezt követeli meg tőlük. Ők nem termelhetnek úgy, hogy előre ne tudják, hova fogják a terméket értékesíteni. Konkrét igényekkel érkeznek, tudják, hogy a felvásárlójuk milyen végterméket szeretne látni, például, egy malomban, és nekünk ahhoz kell megtalálni a megfelelő hibridet vagy fajtát. Az ilyen igényekre pedig előre kell tervezni.
Az ökogazdálkodás területén érdemes lenne erősíteni a pozíciónkat, mert nagyon jók az adottságok hozzá Magyarországon és szakmailag is felkészültek vagyunk. A biogazdálkodók egy nagyon speciális területe képviselnek és mi nagyon szeretünk minden olyannal foglalkozni, ami speciális és kihívással jár.
A weboldalunkon, ami egy szakmai oldal és egyben egy dinamikusan változó webshop is, külön menüpontot alakítottunk ki az ökológiai gazdálkodás támogatására, ahol összegyűjtjük az aktuálisan alkalmazható szereket, a certifikáttal rendelkező biovetőmagokat. Ugyanitt sok szakmai információ elérhető és egy felületről letölthetők a különböző beszállítói katalógusok is.
Végezetül, mit üzenne a gazdálkodóknak?
Nekem az a filozófiám, immár második generációs vezetőként, hogy megoldást kínáljunk minden problémára, ezért azt javaslom minden termelőnek, írják le nekünk a megoldandó feladatot és mi a javaslatainkkal meg fogjuk könnyíteni az életüket.
Már a szlogenünk is ez: Megoldást kínálunk… 1991 óta lendületben.
(x)
