A célok változatlanok, de az odáig elvezető úton módosított a Timac AGRO Hungária Kft. menedzsmentje a kialakult válsághelyzetben. Az év utolsó harmadában több termékbevezetéssel is készülnek, mert azt vallják, a mezőgazdaságban dolgozóknak legalább a korábbiakhoz hasonló színvonalon kell a munkájukat végezni, ha a jelen termelési színvonalat fenn akarják tartani. Mindezekről Tóth Balázzsal, a vállalat ügyvezetőjével a Magro.hu munkatársa beszélgetett.
Át kellett-e dolgozni a korábban elfogadott üzleti terveket?
A koronavírus-járvány biztosan jelentős károkat okoz majd a gazdaságban, de az agrárium valószínűleg később fogja ezeket a negatív hatásokat megérezni. A mezőgazdaság fontos része az élelmiszer ellátási láncnak, így a termelés folytonosságát biztosítani kell. Nekünk pedig az a dolgunk ebben a helyzetben, hogy szaktanácssal és termékekkel szolgáljuk ki a termelő partnereinket. Vetési időszak előtt állunk és a terveink, a céljaink változatlanok. Azokon nem, csak a kivitelezésükön kellett változtatnunk, hiszen a jelen szituáció speciális megoldást igényel. Munkatársaink korábban megközelítőleg 75 százalékban a személyes kontaktusokra támaszkodva végezték a munkájukat. Ezt átállítani egy túlnyomó részben otthoni munkavégzésre, nagy kihívást jelentett. Ráadásul a járvány okozta problémák még csak most, a következő két-három hétben fognak igazán kiéleződni.
Hogyan lehet a személyes kapcsolattartást kiváltani?
Többféleképpen készülünk erre. A teljes home-office foglalkoztatás számunkra nem kivitelezhető, mert a munkatársaink nagyon sokat járnak határszemlékre. Jelenleg az őszi kultúrák értékelését végzik, az alkalmazott technológia eredményességét mérik fel. Ahogy mi is, partnereink többsége ezt fontosnak tartja, mert közvetlen visszajelzést kapnak a befektetésük hozamáról. Szakértői szemmel vizsgáljuk meg a növények kondícióját, és a telefonos kapcsolattartás mellett fotók formájában mutatjuk meg, hogyan teljesített az adott kultúra. Ez hasznos továbbá a szaktanácsadónak is, hiszen a saját termékünk működését első kézből figyelheti meg. Végezetül profitál belőle a vállalat marketingje is, mivel sok szép referencia fotót kap. Ez egy kölcsönösen előnyös munkafolyamat. Mi ebben hiszünk!
Zavartalanul elérhető továbbá Yield Service nevű szolgáltatásunk is, ami egy talajvizsgálatokra alapozott tápanyag-utánpótlási szaktanácsadási rendszer. Az ezzel kapcsolatos tervezési feladatok most kiemelt fontosságúak partnereink és a szaktanácsadóink számára.
A program részeként tápanyag utánpótlási tervek készülnek, mely feladat például tökéletesen megvalósítható otthon, személyes találkozó nélkül is, arról nem is beszélve, hogy ezzel az őszi idényre, a későbbi értékesítésekre is fel tudunk készülni.
Indul a tavaszi vetési szezon, a talajhőmérséklet növekszik. A cukorrépát már elvetették, hamarosan a napraforgó és a kukorica következik a sorban. Ugyan számunka általánosságban nem ez a csúcsidőszak, hiszen a gazdálkodók elérhetősége limitált, de a korlátozások ellenére a szükséges mértékben most is igyekszünk partnereink segítségére lenni. Aztán persze jön egy őszi szezon, amire viszont nekünk is alaposan fel kell készülni. Összességében tehát, a terveket nem, csak a kivitelezés módját kellett átdolgozni.
Voltak-e beszerzési nehézségeik az országhatárokon való nehezedő átjárás miatt?
Logisztikai területen történtek olyan változások a koronavírus hatásának tulajdoníthatóan, amelyek egyértelműen érintettek bennünket, hiszen mi is importárut forgalmazunk. A Timac AGRO szilárd műtrágyát előállító egysége Ausztriában található, a Duna mellett. A folyékony és mikrógranulált termékeink pedig Franciaországból és Spanyolországból érkeznek. Ezek az országok erősen kitettek a járványnak, emiatt kezdetben nálunk is nagy volt a riadalom, amikor fokozódni kezdett a járványügyi helyzet. Ahogy a tápanyagot értékesítő cégek túlnyomó többsége, mi is nagyon rövid idő alatt rendezni tudtuk a sorainkat.
Változtatásra kényszerültünk a raktározásban, mert korábban szilárd műtrágyát nem tároltunk Magyarországon. Mivel Ausztria nagyon közel van, prompt szállításokkal pár óra alatt beért a termék a gyárból – különösen Nyugat-Magyarországra. Ezen változtatva nagy mennyiségű szilárd műtrágyát tároltunk be. A limitáló eszköz az első héten nem is a gyártókapacitás, hanem a fuvareszközök rendelkezésre állása volt. A fuvarok száma jelentősen visszaesett. A termékeket egy ideig nem tudtuk elhozni, megoldást kellett találnunk. Végezetül olyan fuvareszközt használtunk, amelyet már öt-hat éve egyáltalán nem: uszállyal hoztuk be termékeink egy részét, ami a naturáliák transzportálásának amúgy is hatékony eszköze. Egyszerre ezer tonna áru tud behajózni az országba rövid idő alatt. Később a közúti fuvarozás is újból könnyebbé vált, így megnyugtató módon egyszerre több szállítási csatornán oldjuk meg a folyamatos termékellátást. Szilárd műtrágya tekintetében a következő hónapok árufedezetét már a raktárainkban tudjuk.
Az oldat és a mikrogranulált termékek esetében eleve sokkal nagyobb raktárkészletekkel dolgozunk, mert ott egy relatíve kis tömegű termék nagyobb értéket képvisel. A jelenlegi oldat és mikrogranulátum készleteinkkel akár az év végéig ki tudjuk szolgálni az igényeket.
A megváltozott körülmények között hogyan kellene felkészülni a gazdának az őszi időszakra?
Az elmúlt hetek input ellátási problémái részben megoldódni látszanak, bár a vetőmag és növényvédőszer esetében adódhatnak gondok. Emiatt egy kisebbfajta nyugtalanság alakult ki a gazdálkodók körében és a piacon is. Le kell vonnunk a tanulságokat az őszi szezonra nézve. Ha a jelenlegi szituáció a nyár közepéig kitart, akkor a termelőknek fontos lesz, hogy időben, a szokásosnál korábban döntsenek a termékek megvásárlásáról. De le is kell azokat fogadni, hiszen az a biztos, ami már a kapun belül van. Ha ezt szem előtt tartják, akkor inputanyag oldalról nézve sok vesződséget spórolhatnak meg maguknak.
Rendkívül fontos, hogy a saját magunkkal szemben megfogalmazott szakmai célokat, – termelőként például, egy hozamelvárást –, nem szabad feladni. Ha az input-anyagokból, azaz vetőmagból, növényvédő szerből, tápanyag utánpótlási termékből elhagyunk bizonyos elemeket, vagy lecsökkentjük a kijuttatott mennyiséget, nem a korábbival megegyező hatást érünk el, akkor annak terméskiesés a vége. A mezőgazdaság az élelmiszerellátás nagyon fontos eleme. Éppen ezért elengedhetetlen, hogy a termelők, illetve azok, akik a mezőgazdasági szektorban tevékenykednek, input anyagot szolgálnak ki, ugyanolyan módon vagy inkább még alaposabban végezzék a munkájukat annak érdekében, hogy a jelen termelési színvonalat képesek legyenek emelni, de legalábbis fenntartani.
Vannak-e visszajelzéseik arról, hogy a gazdáknak fizetési nehézségeik lennének? Az előre fizetés megjelenéséről hallani.
Ilyen visszajelzést nem kaptunk, igaz mi nem állunk közvetlen értékesítési és így pénzügyi kapcsolatban a partnereinkkel, hanem kereskedőkön keresztül forgalmazzuk a termékeinket, de nem látunk likviditási problémákat. Egyébként azt gondolom bíztató a kép, ha összességében nézzük a termelők helyzetét. Kedvezőek a terményárak, annak ellenére, hogy az olajár zuhan, amit a forint gyengülése is kísér. Ez egy nyugat-európai terménypiacra szállító termelőnek akár előnyös is lehet. Az importforrásból származó inputanyagoknál még nem érezhető nagyon a forint gyengülése. Ráadásul sok gazdálkodó már most túl van a beszerzésen. Amikorra a gyenge forint beárazásra kerül az importok esetében, addigra a túlnyomó részét a beszerzéseknek minden valószínűség szerint lebonyolítják a termelők.
Készülnek-e valamilyen újdonságokkal a piac számára?
Lesznek termékbevezetéseink az őszi szezonra: egy szilárd műtrágyával és két oldattal is készülünk. Bár a termékbevezetés, a gazdákkal való személyes kontaktus esetleges hiányában nehéznek ígérkezik, továbbra is tervezünk ezekkel. Mindhárom termék az őszi vetésű kultúrák, így a búza és a repce alá pozícionált biostimulátor tartalmú termék lesz. Illetve már az 2021-es előszezonban – tehát november-december táján – egy további termék bevezetésére készülünk, ami újítást hozhat a talajkondicionálók piacán. Mi voltunk az első cég, akik granulált kalcium-karbonátot hoztak a magyar piacra 2008 környékén, és most mi szeretnék lenni azok is, akik ebben egy újítást vezetnek be, mindezt pedig az idei év vége felé. Ennek a terméknek a regisztrációja is folyamatban van.
Végezetül, mit üzenne a gazdálkodóknak ebben a nehéz időszakban?
A Timac AGRO célja most az, hogy mindenki számára egyértelmű legyen, hogy mi jelen vagyunk, dolgozunk, termékekkel és szaktanácsadással továbbra is a termelő partnereink rendelkezésére állunk. A korábbi aktívitásainkat próbáljuk fenntartani – természetesen minden egyes szabályt betartva – annak érdekében, hogy mind a munkavállalóink, mind a termelő partnereink egészségesek tudjanak maradni. Az élet azonban nem áll meg, végezzük a dolgunkat.
(x)
