Minden év más, de nem panaszkodhattak a gépkereskedők a 2018-as évre. A pályázatok nagy lendületet adtak a vásárlásoknak és a gazdák egyébként is szívesen vesznek olyan gépeket, amik megkönnyítik a mindennapi munkájukat. A Lakkos Kft. is bővíteni tudta az eladásait, remek évet zártak a Hattat traktorok értékesítésében. Még olyan házaspár is volt a vevőik között tavaly, amely mindkét tagjának eladtak egy-egy traktort. Kézér Zsolttal, a cég értékesítéséért felelős kelet-magyarországi régióvezetőjével a magyar gazdák gépvásárlási lehetőségeiről és a magyar mezőgéppiacról beszélgettünk.
Mik voltak az elmúlt időszakban a géppiac különlegességei?
Sok kereskedővel beszéltünk és mindenkinek az volt a véleménye, hogy a pályázatos évek mindig zűrösebbek. Az éves forgalom jelentős része sokszor ilyenkor tavasszal keletkezik, ez felforgatja a piacot. A június és a július általában nyugodtabb, a gazdák inkább dolgoznak a gépvásárlás helyett. Utána jön egy újabb hullám a tárcsákkal, a gabonavetőkkel az ekékkel és az erőgépekkel. Érdekes volt viszont, hogy a száraz időjárás miatt tavaly nem nagyon tudtak szántani a gazdák, emiatt nem a szokásos mennyiségben fogytak az ekék. Helyette kultivátorokat vagy lazítókat kerestek.
Hallani, hogy 2019-ben újabb kertészeti pályázatot írnak ki, ami nem könnyíti meg a forgalmazók helyzetét, ugyanis ilyenkor mindenki kivár. A legtisztább évek azok, amikor nincs és nem is várható pályázat, mert minden termelő a szezonnak megfelelően vesz gépet, amennyiben a felvásárlói árak is megfelelő szintet értek el. Ha viszont pályázni lehet és jön a pénz, mindent megvesznek, amit tudnak. Hiába használják a permetezőt csak tavasszal, de már megveszik ősszel, mert akkor van rá pályázati pénz. Az ilyen lehetőségekkel mindig könnyebb modernizálni a gépparkot.
Milyen volt a tavalyi év gépkereskedelmi szempontból?
Amióta a piacon vagyunk, a tavalyi volt a legjobb évünk. Tavaly a kertészeti pályázatok nagyban segítették az eladásokat, ehhez jött hozzá az erőgép eladásokban történő márka-átrendeződés is, ami szintén nagyot lendített a forgalmunkon. A Magyarországon kizárólag általunk forgalmazott török Hattat traktorok eladásaiból olyan számokat sikerült hoznunk 2018-ban, amiket azelőtt még sosem, de nem csak mi, hanem más márkák is jó évet zártak a statisztikák alapján.
Milyen célból vették meg a traktorokat a gazdák?
Főleg azok vásárolták a Hattat traktorokat, akik ismerték már a márkát vagy a gazdatársaik ajánlották nekik. Az 1-2-től az 50-100 hektáros gazdákig bezárólag főleg kertészeti munkákra vitték a gépeket, de a szántóföldi tevékenységeket kiszolgáló traktoroknak is vettek belőle, mert pótkocsit húzni és permetezéshez is kiválóan alkalmas. Sőt, kisebb területen szántani, tárcsázni és egyéb munkákban is megállja a helyét.
Mi volt a vevők kedvence, miből és mikor adtak el a legtöbbet?
A zászlóshajónk a 80-100 lóerős tartomány. Ezt szőlő- és gyümölcstermeléshez, valamint szántóföldi tevékenységekhez is viszik a gazdák, mivel egyszerű, megbízható, jó gép, aminek nagyon kedvező az ára. A szezonalitás eléggé meghatározta az eladásokat. Először 2017 decemberében jöttek ki a hírek a sikeres pályázatokról, akkor kezdődött el a folyamat. A forgalom a januártól márciusig tartó időszakban volt a csúcson, a gépek többsége pedig áprilisban és májusban került új gazdájához. A sok megrendelés miatt a gyárnak hirtelen kellett tempót növelnie. Az addigi havi 1-2 helyett 10 darab is legördült a gyártósorról részünkre, de megoldották. Érdekes, hogy voltak olyan őstermelő vásárlóink is, akiknél a házaspár mindkét tagja pályázott; a férj tavasszal, a feleség pedig novemberben rendelt tőlünk Hattat-traktort.
Mekkora lóerőtartományt képviselnek a forgalmazott gépek és mik szerepelnek a kínálatukban?
Az 50-től a 102 lóerőig terjedő tartományban kínálunk gépeket, a kisméretű, kabin nélküli kertészeti traktortól egészen a nagyobb méretű szántóföldi traktorokig. A jövőben, várhatóan egy éven belül érkezhet meg a Hattat 120-130 lóerő teljesítményű nagyobb traktora. Ha minden jól alakul, a 2020-as AGROmashEXPO rendezvényen be is tudjuk majd mutatni a gazdáknak. Említést érdemel még a 2 és fél évvel ezelőtt Magyarországra érkező T széria. Minden modellnél jobb műszaki tartalommal bíró megoldásokat tartalmaz, ilyen például a színezett üveg, a komfortos kialakítás, valamint a 28 tonnás vontatási kapacitás.
Milyen jellemzőket emelne ki a – jelenleg legerősebb – T-sorozat esetében?
Ez egy szántóföldi traktor a 75-től 102 lóerőig terjedő tartományban. A szériára jellemző fejlesztések egyébként a 92 és 102 lóerős gépekben vannak. Ilyen a 24+24 es teljesen szinkronizált irányváltós high-shift váltó, az erős hidraulika és az elektronika által szabályozott 4,5 tonna emelési kapacitás. A tengelytáv itt 10 centivel hosszabb, mint az A sorozaté, ezáltal kényelmesebb és komfortosabb a traktor kezelése.
Milyen egyéb eszközöket árul még a Lakkos Kft.?
Bemutattunk még egy dupla csillagkerekes rendképzőt, a Repossi és a RA-Rake közösen fejlesztett innovációját. Fontos még a fedett permetezők között a Fede Futur modellje, amit a H3O számítógép vezérel és GPS-koordináták alapján működik. A rendszer mindent figyel és értékel: az időjárás, a szélviszony, a páratartalom, a hőmérséklet, a sebesség és a fordulat figyelembevételével a gép ajánl egy optimális beállítást és permetszermennyiséget az adott kultúrához, az aktuális vegetáció nagyságára szabva. Az eszköz kiírja, hogy mekkora lémennyiséggel és sebességgel érdemes permetezni. Ha pedig a gazda mégsem így dolgozik, a rendszer figyelmeztet a nem hatékony munkavégzésre és javaslatot tesz az optimális beállításokra.
A MaterMacc pneumatikus direktvetőgépet már a Magro KUKORICA és BÚZA Konferenciasorozaton is bemutattuk. Ugyan a technológia a piacon már régebb óta jelen van, de Magyarországon még nem használták. Viszont az időjárási szélsőségek, az extrém szárazság miatt lassan át kell térni rá, és szerencsére sokan érdeklődtek is iránta. Továbbá érdemes megemlíteni a NIUBO szárzúzókat, a Solano szántóföldi permetezőket, kultivátorokat, illetve vetőgépeket, valamint a Fede axiál-ventillátoros permetezőinket és ezzel közel sem a teljes márkapalettánkról beszéltünk.
