A kiszámíthatóságot, a megbízhatóságot és a stabilitást tartja a legfontosabbnak a Szal-Agro Kft. az üzleti életben. Ennek a cégfilozófiának, na meg a gazdálkodók körében rendkívül népszerű és magas ár-érték arányt képviselő, forgalmazott termékeiknek, a lengyel mezőgazdasági gépek és a dél-koreai TYM traktoroknak köszönhetően egy markáns szereplővé nőtték ki magukat a hazai mezőgépek piacán. Szalai László ügyvezető és Szalai Andor kereskedelmi igazgató a kezdetekről, a jelen sikereiről és a terveikről beszélt.
Hogyan kezdődött, mik voltak az első lépések a cég életében?
Szalai László: A Szal-Agro Kft. 1998-ban Miskolcon alakult családi vállalkozásként. A fő tevékenységét már akkor is a mezőgazdasági gépek és alkatrészek forgalmazása jelentette. 2001-től – kezdetben munkagépekkel – elindítottuk a lengyelországi importunkat, ami nagyon meghatározónak bizonyult a cég életében.
Honnan ered ez az erős lengyel kapcsolat?
Sz. L.: A leendő partnereinket egy poznani mezőgazdasági kiállításon ismertük meg. Tudni kell, hogy Olaszország után Lengyelország az egyik legnagyobb mezőgépgyártó ország Európában. Óriási a választék a helyi piacon.
Ott találtunk rá azokra a gépekre és eszközökre, amelyek magas minőségi színvonalat képviselnek, de egy magyar gazda számára is megfizethetők.
Mik voltak még azok a további események, amik a Szal-Agro Kft.-t a jelenlegi piaci pozícióba segítették?
Szalai Andor: Kiemelném még, hogy 2012-től országos lefedettségű, saját értékesítő hálózattal rendelkezünk. Szintén ehhez a témához tartozik, hogy az ügyfelek jobb kiszolgálása érdekében 2017-ben megnyitottuk a dunántúli telephelyünket Sárbogárdon, a dél-alföldi telephelyünket pedig Kisszálláson.
A 2017-es év még egyéb újdonságot is hozott. Ekkor lettünk a kizárólagos forgalmazói a dél-koreai TYM traktormárkának, ami az általunk elvárt jó ár-érték arányt és minőségi színvonalat nyújtja. 2020-ban pedig Romániára is megkaptuk ezeknek az erőgépeknek a kizárólagos importálási jogát, viszonteladókon keresztül értékesítünk.
Mit gondolnak, mik azok a jellemzők, amik miatt a gazdálkodók az Önök ügyfelei lesznek?
Sz. A.: Mindenképpen fontos kiemelni, hogy az általunk forgalmazott termékek kiváló ár-érték arányt képviselnek.
A másik a kiszámíthatóság, megbízhatóság és stabilitás, ami egyszerre jellemzi mind a céget, mind a termékeinket. 20 éve családi kézben van a Szal-Agro Kft., az állandóságot képviseljük és megvan a jövőképünk is. Sok cég életében gondot jelent az utódlás, ám nálunk ez is megoldott.
A megbízhatóság és folyamatos elérhetőség kulcs a mezőgazdaságban, ahol néha, mint például a tavalyi szezonban is, nagyon rövid volt az az időszak, amikor dolgozni lehetett a földeken az esők miatt. A szervizhálózatunk, az aftersales tevékenységünk mindig a gazdálkodó rendelkezésére áll, ami nem minden versenytársunkról mondható el. A szerviz és a kereskedői háttér tekintetében fel tudjuk venni a versenyt a legnagyobb cégekkel is.
Melyik termékeket emelnék ki a portfóliójukból?
Sz. A.: Ősszel csak az ország néhány részén lehetett a megszokott módon és időben elvégezni a talajmunkákat az időjárás miatt. Ezért most tavasszal sokkal több a feladat, mint általában. Most azok a munkagépek az előnyösek, amelyek az őszi szántás esetleges elmaradása ellenére is tudnak magágyat készíteni, illetve egymenetben több művelet elvégzésére is képesek. Ilyen az általunk forgalmazott Expom Wicher magágykészítő kombinátor. A rögtörést kilencpálcás hengerek végzik. A talaj lazításáért, forgatásáért a megszokottnál erősebb és szelesebb lúdtalpkapák felelősek, melyek három sorban helyezkednek el. Az aprómorzsás, egyenletes talaj kialakításában a hátsó pálcás hengerek játsszák a főszerepet. A tömörítés és lezárás a tisztítókésekkel ellátott hátsó bütykös henger dolga. Az eszköz olyan esetben is alkalmas magágykészítésre, ahol csak egy tavaszi szántást végeztek és rögösebb terület maradt.
Szintén az egymenetben történő műveletek elvégzésére ajánljuk a Pom Brodnica Sigma függesztett, hidraulikusan csukható magágykészítő kultivátorait, amikre fel lehet rakni a vetőgépet, tehát vetni is tudunk egymenetben a magágykészítéssel. Ugyanennek a cégnek vannak felépítmény vetőgépei is, ami azt jelenti, hogy sok olyan talajmunkagépet kínálunk (például rövid tárcsa, könnyű szántóföldi kultivátor), amikre fel lehet szerelni ezt a vetőgépet.
Sz. L.: Kiemelném még a POM-Augustów a pótkocsi végére felszerelhető vetőgépfeltöltő csigáinkat. Ömlesztett vagy Bigbag zsákos áruk pótkocsiból történő rakodására alkalmasak. Fő előnyük az áramtól való függetlenség, mivel hidromotor meghajtásúak. A hidromotor meghajtásához 20 liter/min teljesítmény szükséges. Alkalmazható vetőgép, rozsdamentes változatban akár műtrágyaszórók feltöltésére is. Használatukkal sok időt és emberi munkát meg tudunk spórolni.
Most amikor itt a munkavégzés ideje, fontos, hogy olyan gépekkel dolgozzunk, amelyek tartósak és megbízhatóan rendelkezésre állnak, amikor szükséges. Ilyenek a TYM traktorok, amiket 5 év garanciával árulunk. Biztos, hogy nem hagynak cserben.
A növényvédelem is hangsúlyos lesz a csapadékos indulás miatt. Itt a Krukowiak gyártó különböző prémium permetezőgépeit ajánljuk, amelyek nagyon magas színvonalat képviselnek.
A hamarosan indulú zöldtakarmány-betakításhoz pedig a SAMASZ gyártó prémium kaszáit rendképzőit és a Metal-Fach bálázókat, bálacsomagolókat ajánljuk.
Milyen terveik vannak a közeli jövőre nézve?
Sz. A.: Mivel a pandémia miatt a kiállítások elmaradtak és idén nem várható e téren változás, a magyar gazdák viszont – érthetően – szeretik megvizsgálni a gépet és eszközöket a vásárlás előtt, nagyobb szerep hárul a telephelyi értékesítésre. Szerencsére mindhárom telephelyünk alkalmas erre, mert mindegyiken folyamatosan nagy árukészletet tartunk, és lehetőség van a gépek és eszközök kipróbálására is. Ráadásul mindez nagy udvarokon történik, ami lehetővé teszi, hogy az ügyfelekkel a megfelelő védőtávolságok betartásával, a szabad levegőn tudjuk az ügyleteket intézni. A járványhelyzet miatt a weblapunkat is folyamatosan fejlesztjük, tavaly teljesen meg is újult, hogy az ügyfeleink online is minél komplexebb szolgáltatást kaphassanak. Hamarosan az alkatrész-webáruházunkat is megnyitjuk, ahol az általunk forgalmazott gépekhez, a lengyel munkagépekhez, a dél-koreai traktorokhoz, illetve MTZ-khez lesznek kaphatók gyári alkatrészek. Illetve megemlíteném még, hogy kiépítés alatt van egy TYM forgalmazói hálózat.
(x)
